Инновационный менеджмент

на главную

8.2. Особенности сделок на лицензионном рынке

Результаты инновационной деятельности на внутреннем и внешнем рынках мо-гут быть представлены путем передачи научно-технических знаний и опыта для ока-заний научно-технических услуг, новых технологий. Рассмотрим некоторые аспекты, связанные с выходом на лицензионный рынок. Передача технологий может происходить как в пределах одной страны, так и на международном уровне. Лицензионная торговля — основная форма международной торговли. Она ох-ватывает сделки с ноу-хау, с патентами на изобретения. Кроме того, возможны ли-цензии на передачу прав использования патентов без соответствующего ноу-хау. Один из факторов быстрого развития лицензионной торговли — высокая до-ходность лицензионных операций. Это объясняется и тем, что они менее рискованны по сравнению с прямым инвестированием. В качестве возмещения за использование предмета соглашения лицензиат уп-лачивает определенное вознаграждение. Различают: ? лицензионные вознаграждения, размер которых определяют на основе фак-тического экономического результата использования лицензии (это могут быть периодические процентные отношения, участие в прибылях); ? лицензионные вознаграждения, размер которых непосредственно не связан с фактическим использованием лицензий, а заранее устанавливается и ука-зывается в договоре с учетом возможного экономического эффекта и ожи-даемых прибылей лицензиата на основе использования лицензии (первона-чальный платеж наличными; паушальный платеж; передача ценных бумаг лицензиата; передача встречной технической документации). Ставки текущих отчислений дифференцированы в зависимости от вида лицен-зии, срока действия соглашения, объема производства лицензируемой продукции, ее реализационных цен, экспортных или внутренних продаж. Периодические процент-ные отношения или текущие отношения (роялти) устанавливаются в виде определен-ных фиксированных ставок (в процентах) и выплачиваются лицензиатом через опре-деленные промежутки времени (ежегодно, ежеквартально, ежемесячно или к опреде-ленной дате). В лицензионное соглашение включается минимальная сумма вознаграждения, которая в любом случае должна быть выплачена лицензиатом. Уровень ставок текущих отчислений в современной практике колеблется от 2 до 10%. Чаще встречаются ставки в 3—5%. Твердо зафиксированная в соглашении сумма лицензионного вознаграждения называется паушальным платежом. Паушальный платеж может производиться в разовом порядке и в рассрочку (например, 50% — после подписания соглашения; 40% — после поставки оборудова-ния и передачи технической документации; 10% — после пуска оборудования). Особенности формирования цен на лицензии (ноу-хау) состоят в следующем: ? цена не определяется затратами труда на создание технологии; ? предельным значением цены лицензии и ноу-хау является сумма дополни-тельной прибыли, полученной лицензиатом за период потребления техноло-гии; ? действительная цена лицензии (ноу-хау) составляет часть дополнительной прибыли, полученной всеми лицензиатами; ? цена лицензии (ноу-хау) является монопольной ценой; ? цена складывается из ежегодных отчислений от дохода лицензиата в тече-ние периода действия соглашения, т.е. из роялти. Наиболее распространен расчет роялти в процентах от стоимости продаж ли-цензионной продукции: (8.1) где — роялти, % от стоимости чистых продаж; — годовая сумма роялти; — стоимость чистых продаж.

< назад | к содержанию | вперед >